Dans notre article précédent, nous avons expliqué à quel point la communication est cruciale en amont de la campagne. Aujourd’hui, découvrez comment la gérer pendant la durée de votre collecte !

Ça y’est, votre campagne est lancée et la grande aventure du financement participatif commence pour vous ! Tout au long du parcours, il va falloir soigner la communication autour de votre projet afin d’activer vos trois cercles de contributeurs. Motivation, endurance et capacité à fédérer sont les maîtres mots !

Phase n°1 : embarquez vos proches !

L’objectif principal : atteindre aussi vite que possible les 30% de votre collecte ! En effet, vos proches (amis, famille) vont créer la dynamique sur laquelle le succès de votre campagne va en grande partie reposer.

C’est le moment de solliciter votre entourage et de leur rappeler leurs promesses de dons éventuelles !

Rappel : il est inutile de communiquer massivement trop tôt, les cercles se débloquent les uns après les autres. Passez le niveau du premier puis du deuxième cercle pour atteindre le Graal du troisième cercle !

Le chiffre : dans une campagne réussie, 60% de votre objectif final est en général financé par ce premier cercle.

Conseil : personnalisez au maximum vos sollicitations. Le téléphone, l’email et le face à face sont vos meilleurs outils !

Phase n°2 : élargissez votre horizon

Une fois ce cercle proche séduit et fédéré autour de votre projet, c’est le moment d’étendre votre communication aux fournisseurs, distributeurs, clients particuliers et/ou professionnels, etc.

Les proches que vous avez convaincus deviendront quant à eux les meilleurs ambassadeurs de votre projet. Impliquez-les au maximum dans sa réussite !

Quelques astuces à mettre en pratique :

• Stimulez le bouche-à-oreille : expliquez le principe des cercles à vos proches et encouragez-les à en parler autour d’eux
• Donnez leur toutes les informations pour qu’ils puissent communiquer efficacement autour de votre projet : les infos sur MiiMOSA, vos flyers, vos coordonnées (cartes de visite), le lien de votre page projet…
• Publiez régulièrement sur vos réseaux sociaux préférés (Facebook, Twitter ou encore Instagram) et demandez à votre premier cercle de partager vos publications : leur communauté sur les réseaux sociaux deviendra la vôtre !

Conseil : pour vous simplifier la vie, vous pouvez utiliser des outils gratuits comme mailchimp, qui vous permettent de mettre en page des emails, les programmer en avance etc.

Phase n° 3 : séduisez le plus grand nombre !

Ça y’est, votre collecte a atteint les 30–40% ? Votre campagne est prête à rencontrer le grand public !

• Contactez les médias locaux et régionaux en insistant sur les retombées positives de votre projet sur le territoire !

• Pensez à relayer les articles/reportages/interviews qui paraissent à votre sujet sur facebook, dans la section “actualités” de votre page projet ou encore par email auprès de votre communauté.

• Des portes-ouvertes ? Une opportunité de tenir un stand sur un salon ou un marché ? Foncez ! C’est le meilleur moyen d’aller à la rencontre de votre public et donc de vos futurs contributeurs !

• Touchez vos réseaux : vous faites partie d’une association, d’un réseau de producteurs ? Sollicitez-les pour qu’ils relaient votre projet auprès de leurs adhérents. *

Conseil : distribuez des flyers chez vos commerçants de proximité. Vous pouvez en créer pour quelques dizaines d’euros sur internet. Il existe des outils gratuits comme Canva pour une mise en page facile !

L’important c’est de ne rien lâcher !

Faites preuve d’imagination et d’ingéniosité pour garder votre communauté de contributeurs mobilisée en variant vos publications!

Quelques exemples :

• Utilisez des photos/vidéos qui subliment votre projet

Vidéo du projet L’Ecole de permaculture 

• Mettez en avant les contreparties : photos de vos produits, de votre exploitation si vous proposez des visites…

• Marquez le coup à chaque étape/échéance importante : déjà 20 contributeurs, déjà 1000 euros, plus que 3 jours etc.

 

• Challengez votre communauté : “Qui me fera passer les 30 contributeurs/ les 60% ?” ou pourquoi pas un jeu pour provoquer l’engagement de vos fans :

• Remerciez les contributeurs tout au long de la campagne

• Tenez à jour votre page projet MiiMOSA (dans la rubrique actualités et via l’image de couverture) en fonction de l’évolution de votre collecte. Un objectif dépassé, une parution d’un article de presse : toute actualité pourra intéresser vos contributeurs.

• Communiquez avec vos contributeurs : répondez à tous les commentaires sur la page projet, à vos mails, aux messages sur les réseaux sociaux…

Conseil : pour quelques euros vous pouvez promouvoir certaines publications de votre page Facebook et toucher ainsi une cible plus large (Cet article récapitule la marche à suivre)

Vous voilà bien armé pour que votre collecte fasse parler d’elle ! Rendez-vous sur le site pour vous inspirer des projets déjà en ligne, et faire du vôtre une réussite !

A suivre : Bien communiquer sur votre campagne #3 APRES